独立开发者分享：为了推广游戏，我们的11次试错

Sergiu Craitoiu是一位独立游戏开发者，近日，他在为Gamasutra供稿的一篇博客文章中，分享了其团队为推广游戏产品所做的努力以及从中积累的经验。对于刚进入游戏行业的从业者来说，Craitoiu先生的分享具有一定的参考价值。以下是游戏陀螺对文章主要内容的编译。

在过去6个月里，我和三位朋友全力投入开发我们的游戏，并于上周在Google Play应用商店推出。我希望与各位读者分享我们在营销方面的一些思路，以及到目前为止积累的经验。作为行业新手和独立开发者，我采用了哪些手段来推广自己的游戏呢？

去年夏天，我与团队其他成员初次见面时，我们都没有任何营销经验。此前一年（2014年），我们仅推出过一款游戏，下载量只有186次。这让我们一开始就清楚地认识到，要在产品海量的游戏市场中脱颖而出，摆脱默默无闻的状态，挑战巨大。

1. 第一个糟糕决定

我们在游戏立项之初就犯了一个重大错误。原因在于，我们根本没有考虑过任何营销计划。我们的想法很简单，就是开发一款游戏，毕竟我们都是程序员，谁会在乎营销呢，对吧？

我们的游戏玩法基于以国家球为灵感的漫画（地缘政治讽喻漫画）。在游戏中，所有国家都以球体形象呈现，采用国旗颜色，还有巨大且有趣的眼睛。波兰球无法在外太空飞行，所以受到其他国家的嘲笑，而我们在游戏中设计了一个可以升级的火箭，帮助波兰球飞向月球。我们天真地认为，只要做出最优秀的游戏，玩家自然会帮我们宣传推广，不必在营销上多花心思。

2. 来自朋友们的建议

为避免游戏创意被其他开发者窃取，在游戏立项后的头几个月，我们对外一直严格保密。这是我们犯的第二个错误。

当游戏的美术设计和核心机制初步完成后，我们决定向一些朋友展示。我们对这款游戏满怀自豪，相信大家都会喜欢。但结果出乎我们意料，绝大多数朋友的第一反应是，他们不喜欢这款游戏，也不知道在游戏里如何操作。

这让我们十分沮丧。我们辛苦工作了3个月，换来的却是朋友们对游戏毫无兴趣。不过，朋友们也坦率地给出了反馈，并对如何改进游戏玩法提出了建议。

3. Game Jam

2015年11月，我们参加了一场Game Jam。由于团队当时没有美术人员，我们决定利用游戏内的机制和美术素材创作新作品。整个晚上，我们都独自待在角落里开发游戏，与其他人没有任何交流。实际上，参加Game Jam的最大价值在于与其他从业者交流，包括市场营销人员、游戏记者以及优秀的程序员。我们本应与他们沟通，分享看法并交换联系方式。

4. 网站

参加Game Jam后回到家，我用谷歌搜索引擎查找是否有网站报道我们的游戏，虽然没有找到相关结果，但受一篇文章启发，我决定为我们的游戏创建一个网站。

通过网站，我们可以将游戏信息、开发进度和规划分享给读者。但我们的失误在于，直到游戏开发接近完成，才在网站上添加博客功能。

5. 亚马逊T恤衫

亚马逊不久前推出了一项服务，可将用户上传的图片印到T恤衫上并在全球售卖。一个朋友向我介绍了这项服务，我很快决定将游戏图片上传到亚马逊，定制生产T恤衫。我用游戏图片设计了4 - 5款T恤并上传。我没有把这个信息告诉朋友，但令人欣喜的是，我的T恤最终卖出了大约10件。我建议其他独立开发者也尝试这项服务，它免费且能起到推广产品的作用。

6. 鸣谢页

我曾在一位朋友研发开源物理引擎时提供帮助。他询问我和其他几位开发者，是否愿意出现在GitHub的鸣谢页面中。受此启发，我决定在自己的网站中也添加一个鸣谢页，对那些为我们提供建议的人表示感谢。我在鸣谢页张贴其他网站地址（支持他们的游戏）、YouTube频道、玩家社区的链接。所有帮助过我们的人都会出现在鸣谢页上。

7. 社交媒体

我们最终开通了游戏的Facebook和推特页面。这很重要，因为我们可以在社交媒体上分享除游戏更新或截图之外的其他内容，从而让其他人持续关注这款游戏。除了Facebook和推特，独立开发者也可以尝试Reddit和Tumblr。

8. 视频预告片

Steam和Google Play都希望向用户展示视频内容。去年圣诞节前，我们决定制作一段视频宣传片，在一位朋友的帮助下，我们做出了一段不错的宣传视频。我认为视频预告片甚至比网站更重要，因为它对用户的影响更直接。但开发者最好尽早做好这方面的规划。

9. Steam

去年圣诞节到新年期间，我们决定尝试Steam青睐之光。因为有用户询问能否在电脑上玩我们的游戏。既然其他移动游戏的移植版本能在Steam获得玩家喜爱，我们为何不试试呢？在Steam上，虽然很多用户对我们的游戏给出负面评价，但我们仍希望它能通过青睐之光。如果达成这个目标，我们肯定会在游戏的Steam版本中添加更多内容。

与此同时，这次尝试也让我们的游戏吸引了更多用户关注。

10. Google Play

必须承认，我们将游戏上架Google Play前准备不足，游戏描述和截图中甚至没有加入相关信息和关键词。在一位朋友的建议下，我们立即着手优化游戏的描述和截图内容。

2016年1月15日，我们的游戏实现了864次下载，约310次卸载。

11. YouTube主播和游戏媒体

我们向100家游戏网站发送了新闻稿，大约只有4 - 5家回复了我们，其中甚至有网站要求我们花200美元获取一份游戏评测。不要指望IGN、Gamespot等大型网站报道你的游戏。

我们向大约70名YouTube游戏主播发送了电子邮件，请求他们对我们的游戏进行评测，但最终只有5 - 6人回复。我建议大家先尝试联系影响力相对较小的YouTube主播，并尽可能在社交媒体上与他们建立联系。