预测：2016手游圈营销会有哪些创新？

朋友圈刷屏、明星代言、情感营销、借势营销……相较于其他行业，游戏圈在营销方面投入毫不吝啬，且更愿意突破常规，寻找营销爆点。虽然不乏四两拨千斤的成功案例，但也有不少投入大量资金却收效甚微的情况。

前不久，外媒针对2016年手游市场进行了预测，“创新”再次成为焦点。而手游市场营销方式的创新，无疑是2016年值得重点关注的方向。

玩H5需要更多创意

推动互联网不断发展的核心力量是技术。在移动互联网时代，主战场转移到了小屏设备上，技术的重要性愈发凸显。那么，如何在小屏上玩出花样呢？借助H5技术的创新应用越来越多。然而，当“明星打电话给你啦”“快来试衣间偷窥明星哟”这类娱乐流水线式的H5营销泛滥成灾时，消费者很容易产生视觉疲劳，难以被激发兴趣。

以网易“游”种起源案例为例，该案例通过H5技术，生动地讲述了每个年代深入人心的经典游戏，带领用户开启一场追根溯源的探索之旅，细数游戏在不同年代的进化历程。从市场角度看，这只是一次有趣的冷知识普及，但对于游戏爱好者来说，通过轻触屏幕重温经典，满是游戏情怀。

在手游圈，应用H5的营销案例数不胜数。其根本原因在于，H5技术能够让创意以更炫酷的方式呈现出来，当用户觉得好玩时，就会主动参与其中。

预定功能渐获重视

随着安装成本达到难以持续的高度，业内大多数公司都在寻找新的解决方案。去年年底，谷歌和苹果低调地在特定市场推出了游戏预定功能。目前，用户获取渠道复杂混乱，开发商及其合作伙伴不得不采用实时竞标方式进行推广，期望所购买的用户能转化为真正的玩家，尤其是付费玩家。

随着开发商和用户对预定功能的逐渐熟悉，该功能将对手游发布和用户购买现状带来改变。不过，目前这个功能可能仅被主流发行商采用。因为主流发行商有足够的预算进行发布推广和市场营销活动，这种手段在PC和主机游戏市场较为常见。随着传播自上而下发展，相信越来越多的中小型发行商也会使用该功能，手游的交叉推广、分销以及长期价值也将随之产生变化。

移动游戏视频直播崛起

在游戏经济生态圈中，YouTube明星和知名主播扮演着重要角色。随着MobCrush等支持用户使用移动设备直播游戏视频的服务兴起，游戏直播这一流行趋势将逐渐渗透到移动平台。玩家收集和分享游戏视频变得更加容易，所观看的移动游戏内容量也会增加，包括趣味视频或移动电竞比赛片段等。

因此，移动游戏开发者需要想方设法让用户观看游戏视频时，能像体验游戏一样具有沉浸感。

值得一提的是，根据荷兰市场研究公司Newzoo的观点，移动视频将对PC和主机游戏内容跨平台直播产生重大助力。这意味着，无论开发团队面向哪个平台开发的游戏，都有可能出现在移动平台上。

内容营销比以往更重要

业内很多公司尚未转变观念，认为内容营销就是找媒体发布软文通稿。实际上，一个好的营销案例就是讲一个好故事，越来越多的品牌热衷于“讲故事”。故事易于分享，容易引发情感共鸣，故事的好坏直接影响内容营销的成败。用户并不反感品牌植入，但反感生硬的广告。

例如，New Balance讲述了李宗盛《致匠心》的故事，提升了品牌格调；奥迪用前照灯为街头行人照明的故事，让汽车充满了人性温暖；王石讲述登山的故事，为万科节省了三亿广告费；可口可乐的配方故事，让人记住了其独特味道；钻石在20世纪讲述了“钻石恒久远，一颗永流传”的故事，使其成为忠贞不渝爱情的象征。可见，讲一个精彩的故事具有强大的吸引力。

借势营销难度增大

在游戏圈，“借势营销”是常用的销售手段，甚至会将本无关联的热点事件强行关联。然而，如今热点事件迁移速度极快，一天后便进入衰退周期，这使得借势营销的难度越来越大。

实际上，大多数品牌在全民关注的新闻爆发时，希望借助热点增加自身曝光度，从而挖掘更多消费潜力。因此，借势营销能否成功借到“势”，取决于营销人员的技巧。

营销“泛娱乐”化

在当今时代，“娱乐”无疑是最引人关注的话题，很多事情都与娱乐相关，这是一个“泛娱乐”的时代。

例如，黄晓明和baby公布婚讯、吴奇隆和刘诗诗秀结婚证、范冰冰和李晨秀“我们”以及“晨冰恋”等事件，都引发了铺天盖地的讨论和段子。

朋友圈广告有待观察

微信朋友圈广告已广为人知，其投放成本高昂，与央视黄金档相当。但其效果如何，只有投放者自己清楚。

微信朋友圈广告采用Feed信息流广告形式，与朋友圈原创内容相似，由文字和图片信息构成，用户可以点赞、评论，形成互动。营销人员还学会了在广告下投放广告的新技巧。

目前，尚未看到游戏广告在朋友圈投放，原因是腾讯担心这会与自身游戏业务产生冲突。2016年，朋友圈广告的走向将取决于腾讯的决策。

来源：手游圈内人